销售动员“川岛千寻”赢得商机

快盈IV——子公司电缆桥架公司侧记拓展桥架及支架市场

“大师，共1202件，其中100件为异形件，与发票相符，可以发货。注意路上的安全“7月16日上午9: 00，附属电缆桥架公司的发货人吴菲在仔细检查了北京大兴国际机场工程电缆桥架的规格和数量后，告诉司机这是公司向北京大兴国际机场项目提供的第八批产品。

快盈IV "我们的产品主要是电缆桥架和支架，有许多竞争对手。参与国家重点工程建设确实不容易。””一直以来都是强势女性的附属电缆桥架公司经理张燕说在过去的7年里，公司参与了100多个项目，在北部的张家口、西部的新疆和南部的海南开展业务，共销售了2万多吨电缆桥架和支架。今年上半年，公司产品成功供应北京大兴国际机场、郑州地下管廊、邯郸环球中心等11个大型项目，进一步提升了邯钢桥梁支架品牌

扎根于当地辐射

周围的较佳区域市场1996年23日，张燕带着即将高考的儿子去邯郸市乐美市的大学校园购物当他来到地下停车场停下来时，张燕指着停车场上方纵横交错的电缆桥，自豪地告诉他的儿子，所有这些都是附属电缆桥公司生产的。看着三个足球大小的停车场上方厚厚的电缆槽，儿子表示惊讶。

快盈IV通常会更加关注周围客户的发展。生产注重质量，牢牢抓住该地区有影响力的高端客户。这是张燕拓展周边市场的经验。按照这种发展思路，附属电缆桥架公司的市场扩张正在蓬勃发展。1992-016年的一个冬天，附属电缆桥架公司的销售人员顾树国来到邯郸市龙湖公园，无意中看到公园对面的空地被建筑障碍包围着。充满职业敏感性的顾舒国立即变得警觉起来。经过多次询问，顾树国得知邯郸美食森林集团将在这里建设一个集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的商务休闲中心——乐美。此外，乐美所属的邯郸环球中心将成为邯郸市的一个新的标志性建筑。

这个项目肯定需要大量的桥梁，商机不容错过。顾树国找到项目办公室，主动介绍鹤岗邯钢大桥产品，并提交资质报告。对方同意顾树国准备样品参与投标。“共有8家企业参与竞标，全部实力非凡，其中有两家来自桥梁之乡江苏省扬州市。竞争不小”顾舒国说道

的机会总是留给那些有准备的人。较后，凭借公司的优质钢材原材料、完整的技术团队、加工工艺等优势，附属电缆桥架公司终于赢得了客户的“心”。邯郸全球中心项目经理何晶在两次参观公司后签署了合作协议。

快盈IV目前，邯郸世界中心项目仍在建设中。附属电缆桥架公司以其供货速度快、产品质量优、服务周到细致一直保持着客户心目中的苐yi的地位，共提供38000米桥架。“客户现场没有存储区，由于运输受限的影响，我们每次只能交付更少或更多的货物。今天有大量的货物，我们将帮助客户卸货，并在交货后运送到现场。6月14日下午，完成邯郸全球中心项目第103次交付的顾树国表示

快盈IV针对周边市场的需求，下属电缆桥架公司的所有员工都展开了寻找商机的活动。他们在钢铁、太阳能发电、房地产等领域取得了许多成功，并逐渐成为区域性电缆桥架和支架的龙头企业。自去年以来，公司先后为河南省鹤壁市周边多个大型项目赢得了电缆桥架和支架的供货合同，如亚洲较长管带机的建设、河北省五德利面粉集团有限公司厂房面粉输送工程的建设、邯郸市E市文化旅游公司的开发项目、邯郸磁县中华成语城等，累计效益超过200万元。

"商机无处不在，市场需求多样化，电缆桥架和支架是建筑不可或缺的"在7月3日的内部会议上，张燕这样“激励”销售人员。"当我买下我现在居住的住宅区时，我做的苐yi件重要的事情就是和开发商谈判，并成功地获得了在住宅区提供电缆槽的资格。"“

快盈IV中国重点项目提升品牌效应”

张燕对拓展高端市场有着清晰的认识:“我们要正确把握国家在环保、城市发展等方面的政策，聚焦国内有影响力的项目，如机场、地下管道走廊、地铁等来推出品牌“

5年13日，举世闻名的北京大兴国际机场正式开始试飞。6月30日，机场航站楼竣工验收较近，顾树国一直在用手机监控北京大兴国际机场的建设进度，因为机场的地下装有大功率电缆桥架，其中一些由附属电缆桥架公司提供。

快盈IV去年5月，附属电缆桥架公司加入山西一家知名桥架制造企业，获得北京大兴国际机场供货资格。然而，客户对产品结构、工艺、防锈和外观的严格要求使技术人员感到困惑。

5年底的一天，客户打电话告诉发货人吴菲，电缆槽不够漂亮，需要改进。作为回应，附属企业中的电缆托架公司的一些员工抱怨道:“如果正常使用没有被延迟，性能是好的。为什么放置在地下的外观会如此美丽？”“国家工程必须有国家工程模式，标准必须高我们能满足这样的高端客户，还担心得不到其他订单吗？“吴菲及时统一了大家的思想在

的后续生产中，附属电缆桥架公司的技术人员增加了另一个工序，用多刃砂光机对产品表面进行打磨，较终产品满足了客户的要求，得到了客户的认可。

勤奋工作，在服务关键项目和创立品牌时不会失去它的链条。这是张燕对附属电缆桥架公司47名工人的评价。其目的不仅是为客户提供高质量的产品，也是为了提供高质量的服务。

郑州地下管廊工程是附属电缆桥架公司今年承包的重要工程之一。6月16日上午，客户指出公司提供的标准规格产品因地下鼓风机房多角且空间狭小，无法满足桥梁形状要求，需要专业技术人员进行现场测量并制作异形件。由于时间紧迫，客户特别要求货物在一周内到达。时间不等人。所属电缆桥架公司技术工程师张立即出发，并于当天到达客户现场。在阴暗潮湿的地下管道坑道里，张拿着手电筒爬上爬下，仔细量了一下桥的角度，不小心摔倒在地。幸运的是，他只是挠了挠胳膊和膝盖，扭伤了脚。张强忍着疼痛完成了测量，立即赶回邯郸。在不到一周的时间里，100多个异形零件通过拉拔、取料、冲压、抛光和装载成功交付给客户。

快盈IV“老张，多亏你，工程进度没有被耽误“6月26日，客户代表打了一个特别的感谢电话听到对方的表扬，张感到非常高兴。

自今年以来，附属电缆桥架公司已承包北京大兴国际机场、郑州地下管道走廊工程、青岛万达影城、商丘体育场等国内重点工程的电缆桥架及支架供应。与高端客户的“联姻”进一步增强了公司的品牌效应。目前，公司正在与三峡工程和国内知名房地产开发企业恒大集团洽谈合作事宜。